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想要茶落地,快销是个好办法

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-07-30  来源:中国普洱茶网  作者:天火  浏览次数:0
核心提示:今年下半年的普洱茶市场行情与去年同期相比可以用"惨淡"二字来形容,与去年相比很多茶企无论优惠的力度还是派赠品鉴装的数量都远超去年很多,不过即使这样也还是无法阻止其产品价格的回落。
     今年下半年的普洱茶市场行情与去年同期相比可以用"惨淡"二字来形容,与去年相比很多茶企无论优惠的力度还是派赠品鉴装的数量都远超去年很多,不过即使这样也还是无法阻止其产品价格的回落。面对这样的情况,不少专家学者指出:当前普洱茶市场的价格回落,主要是收藏和品饮的数量不成比例,太多应该没有被喝掉的普洱茶被收藏起来,导致市场持续阴跌。
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     话虽如此,但是要做到普洱茶被喝掉其实并不是一件容易的事情。就拿很普通的一饼普洱茶来说,如何界定是应该被喝掉还是应该被存起来?从外形上来,一饼白菜班章和一饼很普通的台地茶有何区别?如果再算上人为炒作以及品牌运作因素,普洱茶是存是喝的界限并不明显。而且现在很多茶企为了提高产品的身价,往往是从收藏和投资的角度出发,等产品销售出去以后,发现产品被炒作然后大量返回芳村,又会从喝的角度鼓励买到茶的茶客喝掉本来打算收藏用的普洱茶。在这样的大环境下,别说普通人不知道手里的茶是应该被喝掉还是应该存起来,就连专业的藏客在不断变化的市场环境中也是充满了迷惑。
 
     在我看来,茶商希望自己的产品通过收藏价值得到升值,然后又希望产品被喝掉不要进入流通市场的心态是现在普洱茶无法定位的症结所在。卖茶之前是藏,卖茶之后是喝,只要这种自相矛盾的问题得不到解决,茶市想要在短时间内好转恐怕绝非易事。
 
    在藏与喝之间,其实我特别欣赏一些开始尝试高端快销品的茶企。在藏与喝之间,根据市场的变化来选择重点。大的茶饼变为龙珠、小沱茶,大的茶砖变成小茶砖。可能有人会有这样的疑问,同样一款茶外形的改变并不能使得茶本身发生太多变化。但反过来想,既然茶饼、茶砖本身具有收藏价值,在收藏与品饮之间往往很难取舍。常规品改用便携装,既方便了茶客,也满足了商家。茶客可以随买随喝,茶商快进快出。一举两得,何乐而不为?
 
     在现在的市场环境中,茶卖出去被喝掉是最为稳妥的。芳村的阴晴不定,万一自己的产品进入芳村就大福下跌,为了避免品牌倒掉还得自己掏腰包买自己的茶,得不偿失。所以,既然决定自己的产品定位是被喝掉,那就从不能被收藏入手,把茶做成只能被喝掉的形式,又怎么会担心茶会被炒来炒去而崩盘呢?
 
关键词: 普洱茶 市场 价格
 
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